دلایل کاهش ترافیک سایت پس از هوش مصنوعی (Ai)

ما در یک نقطه عطف در سئو قرار داریم. برای دهه‌ها، کتاب قوانین ساده بود: محتوای عالی بساز، برای جستجو بهینه‌سازی کن و ترافیک را تماشا کن که سرازیر می‌شود. بسیاری از کسب‌وکارهای موفق بر اساس همین قاعده ساخته شدند. اما با ورود هوش مصنوعی مولد (Generative AI) سئو برای همیشه تغییر کرد. حالا ما به دنبال دلایل کاهش ترافیک سایت پس از هوش مصنوعی هستیم و این مسئله که:

• گوگل ترافیک کمتری به وب‌سایت‌ها ارسال می‌کند، زیرا به تعداد بیشتری از کوئری‌ها مستقیماً در AI Overviews پاسخ داده می‌شود.
• ممکن است فکر کنید چت‌بات‌های هوش مصنوعی مانند ChatGPT و Claude این ترافیک از دست رفته را جبران می‌کنند، اما آن‌ها عمدتاً به برندهای بزرگ ارجاع می‌دهند، که کسب دیده شدن را برای سایت‌های کوچک‌تر سخت‌تر می‌کند.
• با کاهش تعداد کلیک‌ها، سئو دیگر بازگشت سرمایه (ROI) قابل پیش‌بینی سابق را ارائه نمی‌دهد.

بنابراین، چگونه می‌توانید یک کسب‌وکار آنلاین موفق بسازید در حالی که منابع ترافیک در حال خشک شدن هستند؟ قبل از اینکه توصیه‌های خود را به اشتراک بگذاریم، اجازه دهید کمی به دنیای سئوی پیش از هوش مصنوعی بازگردیم. و بررسی کنیم که چرا باید بازاریابی را با هدف و نیت بیشتری انجام دهیم. با آژانس تخصصی سئو در شیراز همراه باشید تا در این زمینه بیشتر بدانید.

سئو یک فعالیت بازاریابی مطمئن بود

برای نزدیک به دو دهه، شما می‌توانستید با راضی نگه داشتن الگوریتم گوگل، یک کسب‌وکار آنلاین پررونق بسازید. اگر بهینه‌سازی‌های فنی را انجام می‌دادید، کلمات کلیدی مناسب را هدف قرار می‌دادید و بک‌لینک می‌ساختید، ترافیک به سمت سایت شما جاری می‌شد.

مهارت‌های بازاریابی کلاسیک مانند برندسازی، پروموشن (ترویج) و خلاقیت عملاً برای موفقیت ضروری نبودند.

اما حالا که هوش مصنوعی در حال تغییر دادن سئو است، موفقیت دقیقاً به آن مهارت‌ها نیاز دارد:

• برندسازی (Brand building): برند شما باید به قدری محبوب باشد که وقتی صحبت‌هایی درباره صنعت شما می‌شود، به طور طبیعی در سراسر وب از آن نام برده شود.
• پروموشن (Promotion): شما باید محتوای خود را به صورت فعال از طریق ایمیل، رسانه‌های اجتماعی و همکاری با اینفلوئنسرها توزیع و تقویت کنید (به جای اینکه فقط به ترافیک گوگل متکی باشید).
• خلاقیت (Creativity): شما باید محتوا و کمپین‌هایی بسازید که متمایز باشند و مردم را به حرف زدن وادارند—نوعی از کار که واقعاً جالب یا ارزشمند است، نه صرفاً بهینه‌سازی شده.
• تمایل به امتحان ایده‌های جدید: شما باید پذیرای آزمایش استراتژی‌های جدید باشید (حتی اگر هنوز اثبات نشده باشند). به عنوان مثال، ما اخیراً بهینه‌سازی Query Fan-out را آزمایش کردیم تا ببینیم آیا به بهبود دیده شدن ما در هوش مصنوعی کمک می‌کند یا خیر.

اگر این مهارت‌های بنیادی بازاریابی را در آغوش بگیرید، کسب‌وکار شما می‌تواند در عصر پسا-هوش مصنوعی سئو پیشرفت کند.

LLMها (مدل‌های زبان بزرگ) فرصت بازاریابی جدید هستند

پلتفرم‌های هوش مصنوعی مرز بعدی برای کشف محتوا و تولید ترافیک را نشان می‌دهند—فقط ChatGPT ۸۰۰ میلیون کاربر فعال هفتگی دارد. اما برای موفقیت، باید یک برند قوی داشته باشید.

واقعیت این است که پلتفرم‌های هوش مصنوعی به صورت سیستماتیک از برندهای تثبیت شده و منابع شناخته شده طرفداری می‌کنند، و نقل قول شدن در پاسخ‌های هوش مصنوعی را برای سایت‌های کوچک‌تر دشوار می‌سازند.

در اینجا پرارجاع‌ترین دامنه‌ها در Google AI Overviews، بر اساس تحقیقات ما در مورد ترافیک هوش مصنوعی از جولای ۲۰۲۵، آمده است:

[تصویر نمودار]

خواهید دید که این‌ها عمدتاً برندهای بزرگ هستند. و تمایل دارند در سایر LLMها نیز تسلط داشته باشند. این برای کسب‌وکارهای کوچک‌تر یک مشکل «اول مرغ بوده یا تخم مرغ» ایجاد می‌کند. شما برای نقل قول شدن در پاسخ‌های هوش مصنوعی به اعتبار نیاز دارید. اما برای متقاعد کردن هوش مصنوعی که شما یک مرجع هستید، به طور کلی نیاز دارید که بیشتر دیده شوید و شناخته شوید.

این بدان معناست که برندسازی بیش از پیش اهمیت یافته است. این کار نه تنها به افزایش دیده شدن شما در هوش مصنوعی کمک می‌کند، بلکه به طور کلی ترافیک بیشتری را به وب‌سایت شما می‌آورد.

وقتی یک برند قوی دارید، مردم نام شما را جستجو می‌کنند. آن‌ها سایت شما را بوک‌مارک می‌کنند. آن‌ها محتوای شما را بدون اینکه از آن‌ها خواسته شود به اشتراک می‌گذارند. آن‌ها ایمیل‌های شما را باز می‌کنند. این یک جریان ترافیک پایدار ایجاد می‌کند.

اگر می‌خواهید یک ایده اولیه از میزان دیده شدن برند خود در پلتفرم‌های هوش مصنوعی داشته باشید، از AI SEO Toolkit سمرش استفاده کنید. این ابزار به شما امکان می‌دهد ارجاعات و نقل‌قول‌های برند خود را در پلتفرم‌های هوش مصنوعی ردیابی کنید.

دلایل کاهش ترافیک سایت پس از هوش مصنوعی و راهکارهای پیشگیری

برای ساختن یک برند موفق، باید در جایی حضور داشته باشید که مخاطبانتان از قبل وقت می‌گذرانند و به زندگی آن‌ها ارزش اضافه کنید. در اینجا هفت تاکتیک وجود دارد که می‌توانید برای شروع برندسازی از آن‌ها استفاده کنید:

۱. محتوای “چسبنده” (Sticky Content) بسازید

انتشار محتوایی که بازدیدکنندگان را درگیر نگه می‌دارد و آن‌ها را دوباره به سایت باز می‌گرداند (یعنی محتوای چسبنده)، یک برند قوی ایجاد می‌کند.

محتوای شما باید:

• تأثیر ماندگاری بگذارد، تا خوانندگان شرکت شما را به خاطر بسپارند.
• مردم را تشویق کند که به سایت شما بازگردند.
• آنقدر به یاد ماندنی باشد که خوانندگان با افراد پشت برند شما احساس ارتباط کنند.
• به صورت ارگانیک به اشتراک گذاشته شود زیرا مردم می‌خواهند دیگران آن را تجربه کنند.

محتوای Growth.Design را به عنوان مثال در نظر بگیرید. آن‌ها داستان‌های تعاملی خلق می‌کنند که اصول طراحی و رشد را از طریق روایت‌های بصری جذاب آموزش می‌دهند. محتوای آن‌ها ترکیبی از تصاویر زیبا، قصه‌گویی و درس‌های کاربردی در قالبی است که در هیچ جای دیگری پیدا نمی‌کنید.

[تصویر محتوای Growth.Design]

Growth.Design به دلیل رویکرد منحصر به فرد خود بسیار مورد تحسین قرار می‌گیرد. این رویکرد به Growth.Design کمک کرده است تا حضور برند خود را در فضای آموزش طراحی تثبیت کند.

۲. کمپین‌های روابط عمومی (PR) راه‌اندازی کنید

راه‌اندازی منظم کمپین‌های روابط عمومی یکی از قدرتمندترین راه‌ها برای برندسازی است، زیرا PR برند شما را در معرض دید مخاطبان زیادی قرار می‌دهد.

یک کمپین PR خوب سه کار انجام می‌دهد:

• برند شما را به عنوان معتبر و شایسته توجه مطرح می‌کند.
• تکانه دهان به دهان را ایجاد می‌کند.
• داستان برند شما را به گونه‌ای بازگو می‌کند که برای مخاطبانتان طنین‌انداز شود.

مدتی پیش، Duolingo در رسانه‌های اجتماعی اعلام کرد که نمادش، Duo، مرده است. اگرچه این یک ترفند بود، اما این اعلامیه در TikTok وایرال شد و میلیون‌ها بازدید در سراسر پلتفرم‌های اجتماعی به دست آورد. به دنبال این موج وایرال، رسانه‌هایی مانند CBS News و USA Today نیز شروع به پوشش این خبر کردند.

این کمپین شخصیت شوخ و بازیگوش برند Duolingo را تقویت کرد و آن را برای زبان‌آموزان در ذهن نگه داشت.

اما برای موفقیت در روابط عمومی نیازی به ترفندهای پرهزینه نیست. شما می‌توانید از طریق همکاری‌های برند نیز پوشش مطبوعاتی کسب کنید. اخیراً، Perplexity با Airtel همکاری کرد تا یک اشتراک یک ساله رایگان به کاربران Airtel در هند ارائه دهد. این حرکت به تنهایی پوشش خبری در نشریاتی مانند The Economic Times ایجاد کرد.

۳. در تبلیغات دیجیتال سرمایه‌گذاری کنید

تبلیغات دیجیتال شامل پرداخت هزینه برای نمایش تبلیغات در پلتفرم‌هایی مانند گوگل، متا و لینکدین است و برای دسترسی به افراد بیشتر عالی هستند.

آنچه تبلیغات دیجیتال را بسیار موثر می‌کند:

• قرار گرفتن در معرض فوری: تبلیغات دیجیتال به طور برجسته در سراسر پلتفرم‌ها ظاهر می‌شوند.
• هدف‌گیری لیزری: تبلیغات دیجیتال امکان هدف‌گیری دقیق مخاطب بر اساس جمعیت‌شناسی، علایق و رفتارها را فراهم می‌کنند.
• بینش‌های زمان واقعی: می‌توانید ببینید کمپین‌های شما دقیقاً چگونه عمل می‌کنند و آن‌ها را برای افزایش عملکرد اصلاح کنید.

بسیاری از شرکت‌های موفق، محتوای خود را که بهترین عملکرد را داشته، پیدا می‌کنند و آن را از طریق تبلیغات پولی پروموت می‌کنند.

به عنوان مثال، Grammarly اخیراً راهنمای بهره‌وری در محیط کار خود را از طریق تبلیغات لینکدین پروموت کرد. این امر آن‌ها را به عنوان متخصص در فضای ابزارهای بهره‌وری کسب‌وکار معرفی می‌کند. Notion نیز کار مشابهی انجام می‌دهد و ویدیوهای سازندگان درباره نحوه سازماندهی کار با Notion را از طریق تبلیغات پولی تقویت می‌کند.

اگر می‌خواهید کمپین‌های جستجوی موفقی راه‌اندازی کنید، Advertising Toolkit ما را بررسی کنید. این ابزار به شما کمک می‌کند بهترین کلمات کلیدی را برای هدف‌گیری پیدا کنید، استراتژی‌های تبلیغاتی رقبا را تحقیق کنید و عملکرد کمپین خود را در چندین پلتفرم ردیابی کنید.

۴. در رسانه‌های اجتماعی پست بگذارید

پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، لینکدین، X و TikTok به شما دسترسی مستقیم به دنبال‌کنندگان می‌دهند تا بتوانید مستقیماً با مشتریان بالقوه گفتگو کنید.

بر اساس تجربه ما، موارد زیر نتیجه می‌دهند:

• پست‌های همکاران خود را حمایت کنید: پست‌های هم‌تیمی‌های خود درباره شرکت و صنعت را لایک، کامنت و بازنشر کنید. این یکی از آسان‌ترین راه‌ها برای افزایش دسترسی است.
• به طور منظم پست بگذارید: رشد مخاطب با پست‌های منظم آسان‌تر است. یک تقویم محتوایی بسازید و حداقل چند پست در هفته را هدف قرار دهید.
• در گفتگوها شرکت کنید: فقط پست نگذارید؛ تعامل کنید. گذاشتن نظرات متفکرانه در بحث‌های مرتبط، مردم را به پروفایل شما و در نتیجه برندتان جذب می‌کند.
• از محتوای بصری استفاده کنید: پست‌های متنی می‌توانند کارساز باشند، اما محتوای تصویری و ویدیویی را آزمایش کنید.
• از هشتگ‌ها به صورت استراتژیک استفاده کنید: اضافه کردن دو تا سه هشتگ بسیار مرتبط می‌تواند به افراد بیشتری کمک کند تا پست‌های شما را کشف کنند، به خصوص در لینکدین و اینستاگرام.
• با صداهای صنعت همکاری کنید: با افرادی کار کنید که از قبل مخاطبی را دارند که شما می‌خواهید به آن دسترسی پیدا کنید.

در Semrush، تیم‌های ما از رسانه‌های اجتماعی برای ترویج محتوای وبلاگ، برجسته کردن به‌روزرسانی‌های محصول و اعلامیه‌های شرکت استفاده می‌کنند. ما همچنین با مخاطبان خود در بخش نظرات تعامل می‌کنیم تا بحث‌ها را تحریک کنیم، به سوالات پاسخ دهیم و روابط قوی‌تری بسازیم.

اگر می‌خواهید حضور خود در رسانه‌های اجتماعی را به طور موثرتری مدیریت کنید، Social Toolkit ما را بررسی کنید. این ابزار به شما امکان می‌دهد پست‌ها را در پلتفرم‌ها برنامه‌ریزی کنید، معیارهای تعامل را ردیابی کنید و اینفلوئنسرهای مناسب برای همکاری را پیدا کنید.

۵. Merchandise (کالاهای تبلیغاتی) بسازید

توزیع کالاهای تبلیغاتی همچنان یکی از موثرترین راه‌ها برای دیده شدن برند شما است و به ویژه برای کسب‌وکارهای در حال رشد موثر است، زیرا می‌تواند به موارد زیر کمک کند:

• تقویت دیده شدن برند: وقتی لوگوی شما روی کالایی است که مردم واقعاً از آن استفاده می‌کنند (مانند هودی، بطری آب یا کیف)، آن‌ها را در هر کجا که می‌روند به سفیر برند تبدیل می‌کند.
• ایجاد تداعی‌های مثبت: اهدای کالای با کیفیت، مانند یک هدیه احساس می‌شود و مشتریان اغلب آن تجربه را با دوستان یا در رسانه‌های اجتماعی به اشتراک می‌گذارند.
• آوردن برند دیجیتال به دنیای فیزیکی: برای شرکت‌های SaaS و کسب‌وکارهای آنلاین-محور، کالاهای تبلیغاتی باعث می‌شوند برند واقعی‌تر به نظر برسد.

هدف، ساختن چیزی مفید، شیک یا سرگرم‌کننده است که مردم بخواهند آن را نگه دارند. به عنوان مثال، توسعه‌دهندگان عاشق استیکرهای Copilot گیت‌هاب روی لپ‌تاپ‌ها و بطری‌های آب خود هستند.

۶. رویدادها را اسپانسر کنید (یا رویداد خود را سازماندهی کنید)

اسپانسرشیپ رویدادها یکی از موثرترین راه‌ها برای تقویت دیده شدن برند و رشد کسب‌وکار شما است، زیرا می‌توانید:

• از اعتبار رویداد وام بگیرید: وقتی یک کنفرانس یا نمایشگاه تجاری معتبر را اسپانسر می‌کنید، برند شما از اعتبار آن رویداد بهره می‌برد.
• به یک مخاطب بسیار هدفمند دست یابید: کنفرانس‌ها و گردهمایی‌های تخصصی، افرادی را گرد هم می‌آورند که از قبل در صنعت شما سرمایه‌گذاری کرده‌اند.

به عنوان مثال، Sentry به طور منظم کنفرانس‌های بزرگ توسعه‌دهندگان مانند GitHub Universe را اسپانسر می‌کند. از طریق توافقات اسپانسرشیپ، شرکت‌ها معمولاً جایگاه برند در مواد تبلیغاتی، نمایشگرهای دیجیتال یا پس‌زمینه‌های صحنه را تضمین می‌کنند.

اما همیشه لازم نیست به رویدادهای دیگران تکیه کنید. برگزاری رویدادهای خودتان نیز می‌تواند به همان اندازه قدرتمند باشد. به عنوان مثال، ما یک کنفرانس سالانه به نام Spotlight برگزار می‌کنیم که متخصصان بازاریابی دیجیتال بینش‌هایی را درباره جستجو، بازاریابی محتوا و موارد دیگر به اشتراک می‌گذارند.

۷. داستان برند خود را توسعه داده و به اشتراک بگذارید

داستان برند شما—”چرایی” پشت کاری که انجام می‌دهید—به مردم کمک می‌کند تا در سطح انسانی با کسب‌وکار شما ارتباط برقرار کنند. اما داشتن یک داستان قانع‌کننده کافی نیست. شما باید به طور فعال آن را در چندین نقطه تماس به اشتراک بگذارید تا شناخت برند ایجاد شود.

نحوه انجام این کار:

• در وب‌سایت خود: یک صفحه “درباره ما” بسازید که ماموریت، ارزش‌ها و مشکلی را که حل می‌کنید توضیح دهد—به شیوه‌ای معتبر و نه صرفاً شرکتی.
• از طریق دیده شدن بنیان‌گذار: بنیان‌گذاران را وادار کنید تا داستان‌های خود را در لینکدین، پادکست‌ها یا رویدادهای صنعت به اشتراک بگذارند.
• در بازاریابی محتوا: عناصر داستان خود را در وبلاگ‌ها، خبرنامه‌ها، ویدیوها و مطالعات موردی ببافید تا در طول زمان تقویت شود.
• در تعاملات با مشتری: تیم خود را آموزش دهید تا ارزش‌های برند شما را در مکالمات پشتیبانی و تماس‌های فروش منتقل کنند.

به عنوان مثال، تیم Notion به طور مداوم داستان خود را در مورد ساخت ابزاری که با نحوه تفکر و کار واقعی مردم سازگار است—و نه مجبور کردن آن‌ها به ساختارهای سختگیرانه—به اشتراک می‌گذارد. این روایت در همه جا ظاهر می‌شود: در متن‌های بازاریابی، دموهای محصول و بحث‌های جامعه کاربری.

درس این است که فقط یک داستان خوب نداشته باشید—بلکه آن داستان را به بخشی ثابت از نحوه برقراری ارتباط برند خود تبدیل کنید.

برندسازی را شروع کنید

امروزه، برندسازی دیگر اختیاری نیست—بلکه زیربنای ایجاد رشد پایدار در عصر هوش مصنوعی است.

این لیست از تکنیک‌های برندسازی به هیچ وجه جامع نیست. ده‌ها تاکتیک دیگر وجود دارد که ما در اینجا پوشش ندادیم، اما ما می‌خواستیم ایده‌هایی را به اشتراک بگذاریم که بتوانید امروز با آن‌ها شروع کنید.

بنابراین، چند تاکتیک را انتخاب کنید که به بهترین وجه با منابع شما همسو هستند و فوراً آن‌ها را اجرا کنید. سپس، با کسب شتاب، تلاش‌های خود را افزایش داده و ایده‌های دیگر را نیز لایه‌بندی کنید.

خواهید دید که با قوی‌تر شدن برند شما، ترافیک نیز به دنبال آن خواهد آمد. این قدرت واقعی داشتن یک برند است.

احسان فروتن پور